从刘宇到谢安然，一年联动十余次的汉服品牌十三余，到底什么来头？

“娉娉袅袅十三余，豆蔻梢头二月初”，这句唐代大诗人杜甫所写的诗句，讲述了豆蔻年纪的美少女，那美好的身姿与心态，惹人遐想无限。2016年，几位95后年轻人用诗句里的文字命名了自家汉服品牌，没想到短短几年间就发展成为了一家融资几千万的汉服品牌，这就是“十三余”。

近年来，汉服的爱好群体不断扩大，消费市场规模达数十亿，仅某宝平台的汉服市场规模就超20亿，“十三余”正是抓住了这个时机，数年间从两三个人在出租屋做所有人的工作，到现在营收几个亿，获得几千万投资，“十三余”赚大发了，而他们的生意经其实也很简单。

那就是，紧贴二次元爱好者的需求，除了在设计上极为用心，给每一件汉服赋予了一个故事之外，十三余还和年轻人最接近的动漫、游戏、Coser乃至明星疯狂联动，从而直击相关受众的人心。

据网友统计，十三余和古风歌手银临、小梦，网红谢安然、刘宇，动漫《狐妖小红娘》、《魔卡少女樱》，游戏《王者荣耀》、《逆水寒》、《忘川风华录》等等17个人物OR品牌联动，仅今年一年就合作了其中10个品牌，这阵仗不可谓不强大。

最近十三余又直接发出新联动调查：下一个，你最希望十三余联动谁？开始要把联动合作路线走到底了！

其实，联动归联动，十三余每次的合作出品的汉服品质都非常高，大家也都喜闻乐见。就比如和”lo圈顶流”谢安然的联动，大胆尝试了国风汉元素lo裙，十分可爱。

前段时间他们和当红国风少年刘宇合作，不仅出了好看的汉服，还制作了一支质量超高的国风宣传片，成功出圈。

而和网易国风手游《忘川风华录》的联动，十三余更是豪气，虽然他们目前只和忘川联动过一次，但一下子就出了四套汉服，每套服装的设计都十分出彩，可以说是非常有排面了！

《忘川风华录》手游最让玩家心动的，就是唯美的国风名士立绘。名士们的妆容、服饰，都深受玩家喜爱，而十三余选择了其中最具人气的四款，复刻了《忘川风华录》手游男女各两款的经典服饰，它们分别是苏轼·任平生、杜甫·松柏诗意、太平公主·明宫词和上官婉儿·玉簪花神，实体版上线之后就成为不少汉服爱好者衣柜必备良品。

在网上我们也能看到十三余和《忘川风华录》手游推出的合作款汉服返图，从这些买家秀也能看出，游戏立绘设计走心，十三余的衣服品质也很抗打，上线之后联名汉服卖得十分火爆。

从这些联动案例我们都不难看出，十三余就是要和最火的人、最热的游戏、最具中国传统文化气息的品牌合作，从而提升自己的档次，进而获得市场的认可，对于这样的十三余，只能说在做生意上是吃得透透的。

那么，你们觉得十三余能够走到今天，成功秘诀到底是什么呢？